你为什么会不希望做破坏式的创新呢？为了理解这一点，你需要看看大企业是如何规划他们的产品和市场战略的。

图30-1展示了波士顿咨询公司的矩阵法（BCG box，下称波士顿矩阵），这是一种考虑公司产品序列的简易方法。它根据两个维度对产品和附属产品进行分类：市场的增长速度，和公司在市场中所占有的份额。

高市场份额、低增长速度的产品称为“现金牛”（cash cow）。它们产生营收，但是不值得进行大量投资。相反，高增长速度、低市场份额的产品称为“问号”（question mark），在投资和开发时应该重点考虑它们。那些份额增速俱佳的产品称为“明星”（star）。那些两者都不好的产品则称为“瘦狗”，应该出售或关闭这样的业务。

波士顿矩阵能够概括一个公司的产品序列。在考虑创新时它也很有用。当你想改变一个公司时，或者是试图创造一个全新的产品（最好还处于一个增长的市场中），或者是试图通过在新功能、市场或服务方面的创新来重振已有的产品。

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图30-1：波士顿矩阵：你想过“现金牛”是怎么来的吗

从精益创业的角度来看，波士顿矩阵向我们展示了我们的创业处于什么阶段，需要应用哪些指标。如果你在创造新产品或创立新公司（问号产品），那么你应该重视移情。如果你要拯救一个瘦狗产品，你仍然需要移情，你还能接触现有用户。你要么改变产品（进入高增长领域），要么改变市场（增加市场份额）。

如果你有一个问号产品（高增长但是只有初步的市场份额），就要集中精力增加市场份额，你可以使用自然的方式（病毒式传播），也可以用非自然的方式（客户获取）。

如果你有一个明星产品，而市场的增速面临停滞，你就需要优化营收、降低成本，使产品交付的边际成本处于健康的范围内。这样才能在未来的商业化和价格战中存活下来。另一方面，如果产业中发生了一个破坏性事件扩大了市场规模，比如移动互联网技术兴起或国际市场需求增长——你就要专注于提高增长率，把现金牛变回明星产品。

公司更愿意在现有的业务上进行改进，这就是市场领导者总是被破坏式创新打败。乔纳·莱勒在他的书Imagine 15 中谈论了Swiffer拖把的创造过程16 。这就是公司寻找一个局部最优方案而非寻找解决方案的绝佳案例。

15 Canongate Books 出版。此书全名为Imagine: How Creative Works 。——译者注

16 http://www.npr.org/2012/03/21/148607182/fostering-creativity-and-imagination-in-the-workplace